เวลานี้ไม่ว่าเราจะอยู่ที่ไหนหรือจะเดินทางไปในที่ที่ไกลแสนไกลจากบ้านเกิดมากเท่าไหร่ ย่อมมีร้านสะดวก 7 – Eleven ตามไปที่นั่นเสมือนเงาตามตัวตลอดเวลา เพราะ 7 – Eleven เป็นร้านค้าที่มีสาขามากที่สุดในประเทศไทยและอาจจะมากที่สุดในโลกเลยก็ว่าได้เพราะในหลาย ๆ
ประเทศก็มี 7 – Eleven เต็มไปหมดซึ่งนับว่าเป็นบริษัทที่ฉลาดมากในการใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมืองซึ่งทำให้มีกลุ่มลูกค้าเข้าถึงได้ง่ายดายและสร้างกำไรอย่างมหาศาล มาถึงตรงนี้หลายคนอาจสงสัยว่ากลยุทธ์ป่าล้อมเมืองของ 7 – Eleven คืออะไร แล้วน่าสนใจตรงไหน วันนี้เราจึงจะมาไขข้อสงสัยให้ทุกคนได้รู้กัน
ลักษณะกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองของ 7 – Eleven
กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง คือ กระบวนการการทำตลาดจากพื้นที่ต่างจังหวัดเข้ามาสู่ภายในเมืองหลวงหรือพื้นที่เขตเศรษฐกิจ โดยมีเครื่องมือทางการตลาดไม่ว่าจะเป็นเรื่องราคา ปริมาณ โปรโมชั่น ฯลฯ ที่จะอำนวยความสะดวกต่อผู้บริโภคได้เป็นจำนวนมาก ซึ่ง 7 – Eleven ก็ได้ใช้กลยุทธ์นี้ในการตลาดโดยเปิดสาขาขยายกระจายไปตามจังหวัดต่าง ๆ
ในระยะแรกและต่อมาก็ได้มีร้านสะดวกซื้อ 7 – Eleven เป็นจำนวนมากใน 1 จังหวัด บางจังหวัดก็มีตามตำบลหรือพื้นที่เป็นจำนวนมากจนขับรถไปมุมไหนของตัวจังหวัดก็เจอแต่ 7 – Eleven เต็มไปหมด ไม่ต่างกับในอำเภอเล็ก ๆ ซึ่งก็มี อีกทั้งตามแหล่งเศรษฐกิจก็ยังมีช่องทางให้มาลงร้านได้ไม่ว่าจะเป็นในมหาวิทยาลัย จุดแวะเติมน้ำมันรถ
และตามถนนทางหลวงที่ใกล้หมู่บ้านเล็ก ๆ ตอนนี้จึงอาจกล่าวได้ว่า ยิ่งความเจริญเข้ามามากเท่าไหร่ 7 – Eleven ก็ยิ่งถูกสร้างให้เยอะตามมากเท่านั้น เสมือนผู้บริโภคอย่างเราที่อยู่ในชุมชนหรือเมืองถูกรายล้อมด้วยป่าทางการพาณิชย์ของ 7 – Eleven ไปเลย
สินค้าและราคาเป็นตัวช่วยกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองของ 7 – Eleven
นอกจากการที่ 7 – Eleven จะขยายสาขาเปิดจนล้อมรอบชุมชนต่าง ๆ ทั่วประเทศและทั่วโลกจนทำให้มีแต่คนรู้จักและเลือกร้านสะดวกซื้อนี้เป็นหนทางเวลาลำบากต้องการซื้อข้าวของต่าง ๆ แล้ว เครื่องมือสำคัญในการช่วยส่งเสริมกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองของ 7 – Eleven ให้มีบทบาทมากกว่าร้านอื่นมากเป็นพิเศษ
อย่างแรกก็คือ “สินค้า” ที่นับวันจะยิ่งมีการผลิตและรับมาขายเยอะแยะมากมายหลากหลายชนิดจนลูกค้าที่เข้ามาแทบเลือกไม่ถูก เพราะ 7 – Eleven มักจะมีครบหมดทุกอย่างไม่ว่าจะเป็นของกิน ของใช้ อาหารกึ่งสำเร็จรูป อาหารสด และยำตามสั่งกับกาแฟสดตามสั่งเหมือนคาเฟ่มีบริการส่งถึงที่บ้าน ที่ร้านอื่นยังไม่ค่อยมี
แต่ 7 – Eleven เป็นตัวนำร่องก่อนคนอื่นเลย และอีกอย่างก็คือ “ราคาสินค้า” ที่ไม่ได้แพงและมีคุณภาพดี เข้าถึงผู้ซื้อทุกระดับ ซึ่งนับเป็นกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองที่วางแผนได้รัดกุมดีมาด แต่ก็ทำให้ร้านอื่นขาดรายได้เพราะความไม่มีพร้อมเหมือน 7 – Eleven เช่นกัน ในมุมมองของร้านเล็ก ๆ ร้านสะดวกซื้อนี้จึงเป็นคู่แข่งที่น่ากลัวมาก
ประโยชน์ที่ 7 – Eleven ได้รับในการใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง
ประโยชน์ของกลยุทธ์ป่าล้อมเมืองที่ 7 – Eleven ได้รับ คือ จำนวนลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการร้านค้าสะดวกซื้อของตัวเองมีมากขึ้นกว่าเดิมในทุกเดือนและทุกปี ยิ่งมีครบครันมากเท่าไหร่คนก็ยิ่งเข้ามากขึ้นเท่านั้น ทำให้บริษัทมีรายได้เข้ามาเป็นกอบเป็นกำมหาศาลในจำนวนที่คุณไม่มีวันคาดถึงแน่นอน
รูปภาพประกอบ
retailinasia news.nestia straitstimes
