ส่วนใหญ่แล้วถ้าเป็นห้องพักประเภทคอนโดมิเนียม สุดท้ายเจ้าของห้องมักจะไม่ค่อยได้อยู่อาศัยเอง ถึงแม้ในตอนแรกเป้าหมายจะเป็นการซื้อมาเพื่ออยู่ก็ตาม แต่พอเวลาผ่านไป ครอบครัวใหญ่ขึ้น การงานเติบโตก้าวหน้ามากขึ้น ก็จะขยับไปเป็นซื้อบ้านที่มีบริเวณมากขึ้นแทน และคอนโดที่มีอยู่ก็ต้องปล่อยขายออกไปในที่สุด อีกทางหนึ่งที่น่าสนใจกว่าการขายก็คือการปล่อยเป็นห้องเช่าเพราะได้เก็บกินในระยะยาว งั้นเราจะมาดูกันว่า ทำยังไงให้ห้องของเรามีผู้เช่าต่อเนื่อง แม้ว่าจะมีคู่แข่งจำนวนมากก็ตาม
กลุ่มลูกค้า ห้องเช่า เป็นใคร
นี่คือสิ่งแรกที่ต้องตอบตัวเองให้ได้ก่อนปล่อยห้องเช่าเพราะถ้าคิดกว้างๆ แค่ว่าจะประกาศหาคนมาเช่า มันก็เหมือนการแข่งขันกับคนทั้งตลาด ทุกเจ้าทำเหมือนๆ กัน ไม่ดึงดูดลูกค้าเลย ก็ได้แต่หวังว่าโชคจะเข้าข้างแล้วมีลูกค้าเดินเข้ามาหาสักวันหนึ่ง เราต้องระบุไปเลยว่าจะให้ใครเช่า เฉพาะเจาะจง เช่น นักเรียนนักศึกษา ชาวต่างชาติ คนทำงาน เป็นต้น เพื่อจะได้ไปประกาศให้ถูกที่ และเลือกใช้ข้อความในการประกาศให้เหมาะสมด้วย
ความสามารถในการจ่ายของลูกค้า
เมื่อกำหนดกลุ่มผู้เช่าได้แล้ว ก็ต้องมาคิดต่อว่าราคาเท่าไรที่ผู้เช่าจะสามารถจ่ายได้ พอได้เห็นราคาแล้ว ต้องรู้สึกว่าไม่ถูกหรือแพงเกินไป ตรงนี้ต้องระวังให้มากเพราะเป็นหลุมพรางของห้องเช่าอยู่เหมือนกัน หลายคนจะเน้นปล่อยราคาถูกไว้ก่อน แต่ในมุมของผู้เช่านั้น ห้องที่ถูกเกินไปก็ไม่ดี เขาจะคิดเรื่องความปลอดภัย ความอยู่สบาย อาจจะไม่ตอบโจทย์ อีกอย่างคือถ้าถูกมาก ใครก็มาอยู่ได้ เขาก็ไม่อยากอยู่กับเพื่อนบ้านที่มีปัญหามากด้วย
ฟังก์ชันเสริมของห้อง
ลองนึกภาพว่าในคอนโดมิเนียมก็มีห้องว่างอีกหลายห้อง ไม่ใช่แค่ห้องของเราห้องเดียวแน่นอน ไหนจะมีส่วนที่ทางโครงการเป็นคนปล่อยให้เช่าเองอีกด้วย แล้วจะทำยังไงให้ลูกค้าหันมาสนใจห้องเช่าของเรา ก็ต้องมาดูว่าเราให้ฟังก์ชันเสริมอะไรกับเขาบ้าง เช่น มีเครื่องใช้ไฟฟ้าพื้นฐานให้หรือไม่ ห้องมีการตกแต่งเพิ่มเติมไปจากห้องมาตรฐานของโครงการ จึงน่าอยู่อาศัยมากกว่าเดิม หรือว่าห้องอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าห้องอื่นๆ หรือไม่ เป็นต้น ให้ยกจุดนี้มานำเสนอเวลาประกาศหาผู้เช่าด้วยเสมอ
ทุกอย่างต้องง่ายสำหรับลูกค้า
อย่างแรกเลยคือต้องติดต่อได้ง่าย ไม่ใช่ว่าเดี๋ยวมาเดี๋ยวหาย การย้ายเข้า การทำสัญญาและจ่ายเงินระหว่างกัน ต้องเป็นไปแบบเรียบง่าย เพื่อให้ลูกค้าเกิดการตัดสินใจได้เร็ว นอกจากนี้ต้องทำให้ลูกค้าที่จะมาขอเช่ามั่นใจได้ว่า หากมีปัญหาอะไรเกิดขึ้นเกี่ยวกับห้องเช่าเราสามารถเข้ามาช่วยเหลือได้
#การลงทุน #ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ #ห้องเช่า
